Cél beállítása: az első lépés az eredmény eléréséhez



Cél beállítása: az első lépés az eredmény eléréséhez

A célok beállítása mindenki számára fontos feladat, beleértve a kisvállalkozások tulajdonosát; cél nélkül, mi csak sodródni mentén. A cél beállítás lehetővé teszi számunkra, hogy proaktívak legyenek, ahelyett, hogy csak reaktívak lennének. Mindannyiunknak napjai vannak, ahol csak úgy tűnhet, hogy ugrunk az egyik válságból a másikba, de tudjuk, hogy ez nem egy kedvelt működési mód.

Rosszul csinálod?

A célbeállítás azonban nem elegendő. Ez csak az első lépés az eredmény eléréséhez.

Képzeld el például, hogy a célod a fogyás. Ha tudni szeretné, hogy a célok konkrétak kell lennének, ha bármilyen esélyük lesz a sikerre, úgy dönt, hogy a kilencvenezer fontot egy négy hónap múlva el fogják veszíteni.

Az idő múlik. Négy hónappal később a léptékhez jut. Meglepett, hogy felfedezed, hogy nem vesztettél semmilyen súlyt?

A célok szükségesek

Nem szabad. Amíg jól elindult, egy konkrét cél elérése révén nem tett semmilyen lépést a cél eléréséhez. Az ebben a forgatókönyvben hiányzó célbeállítási stratégia segít elérni a beállított célt. Ha nincs olyan célzási stratégia vagy műveletek sorozata, amelyeket a cél felé kíván dolgozni, függetlenül attól, hogy elérte-e a kitűzött célt, csak véletlen esély van. És a véletlen esélytelen a sikeres üzlet vezetésére! Ahhoz, hogy sikeres legyen, meg kell történnie a dolgok megtörténjen, nem csak a dolgok történése.

A nyerő stratégia

Ezért, ha üzleti célokat (vagy más célokat) állít be, használjon olyan célbeállítási formulát, amely stratégiát vagy stratégiákat tartalmaz a cél eléréséhez.

Tegyük fel például, hogy növelni szeretné az értékesítést. Ha ezt a célt választja, ne csak írja: "növelni fogom az értékesítést". Ez a cél túl általános.

Először határozza meg a célt. "Ebben a hónapban 25 százalékkal növelni fogom az értékesítést". Egy konkrét cél beállítása olyan kritériumokba épül, amelyekkel a sikered értékeléséhez felhasználható; ebben az esetben a hónap végén 25 százalékkal növelheti az eladást az előző hónaphoz képest, vagy nem.

Ezután adja meg a stratégiát, amelyet használni fog a cél eléréséhez. "A hónapban 25 százalékkal növelni fogom az eladást által amely 10 százalékos értékesítést kínál minden készleten és reklámozza ezt az értékesítést a helyi médiában. "

Minden beállítandó célnak követnie kell ezt az alapvető célbeállítási formulát: "Én (konkrét cél) által (konkrét lépéseket követek a cél elérése érdekében). "A fenti példahez hasonlóan számos konkrét intézkedést is megtehetsz, amelyek a cél elérése érdekében fognak megtörténni.

Számos üzleti cél olyan, mint ez: kopogás, annyira általános, hogy értelmetlen. Számos kisvállalkozó, például amikor megkérdezték, mi a céljaik, mondjon valamit, például: "a vállalkozásom növekedését". De anélkül, hogy bármilyen cselekvéshez kapcsolódna, csak egy sor olyan szó, amelyek még nem is ismerik a jelentését. Amikor elérik az év végét és visszanéznek, hogyan fogják megmondani, hogy nőtt-e az üzletük, vagy sem, amikor soha nem definiálták, hogy mi lenne ez?

Meg fogják csinálni:

  • hogy egyre több ügyfelet szerez?
  • kezdve exportálni termékeiket?
  • egy második hely megnyitásával?
  • a x kiállítások számával?
  • növelve a bevételt x százalékkal?

A "by" ügyek - mindkettő egy tervet nyújt Önnek a cél elérésére, és egy utat annak mérésére (vagy annak hiányára).

Cél + Akció = siker

Mi történik, ha túlmutat a célbeállítás alapvető lépésén? A siker vagy kudarc értékelése könnyű, hiszen célod inkább specifikus, mint általános. És hirtelen, ahelyett, hogy csak azt a célt választottad, amelyet meg lehet vagy nem érhetsz el, a véletlentől függően egy konkrét harci tervet kell követnie a kitűzött cél eléréséhez. Ahelyett, hogy felállítaná magát a kudarc miatt, felállította magának a sikert!